(嚴重缺點,有時,可以變成強大優點)
企業授課,剖析成交,都請客戶提其認為是自己產品的弱點,然後「改變認知框」,變成現場人人驚嘆的「優點」!
例如,因為有強大的健康錶,我年年跳過Apple Watch, 直到其可「獨立」當電話時,就買了!
有人說其通話聲音很小,一定要用耳機是嚴重缺點,這剛好是「最大優點」,因為懶得拿起手機時,我就把手錶靠近耳朵,聲音小,只有我聽得到,反而變強大優點!
Apple Watch缺點很多,幾乎天天要充電,然而還是賣這麼好,證明:嚴重缺點,有時,可以變成強大優點, 就看廠商怎麼「改變認知框,顛覆局勢!」大量成交的,就是好產品!iPhone如此,更大量成交的安卓,也如此!